Ser empático y realizar las preguntas adecuadas para destacar el valor de un producto o servicio en la resolución de un problema. ¿Simple? Hace falta práctica. Y mejor con una metodología como SPIN Selling. En ventas lo que dominaba era el intentar cerrar una venta desde el primer segundo. Así que allá por los años …
Hay algo en que la Inteligencia Artificial no supera a los humanos y es en las conexiones mucho más eficientes que hacemos con conceptos dispares —o no tanto— para reflexionar y llegar a conclusiones o generar ideas. Así que vamos a comentar algunas y no solo de BIM. Las burbujas económicas De la burbuja de …
Os es familiar cuando el profesor pregunta : «¿Alguna duda?» Y nadie responde. Vamos a ver algunos conceptos para tener una mejor idea sobre la difusión de responsabilidad. Efecto espectador (Bystander Apathy) A partir de un homicidio en el que se dijo que ningún vecino ayudó a la víctima, sociólogos realizaron un experimento que consistía …
Probar un curso de Revit gratis es la mejor alternativa para empezar a conocer esta herramienta. Revit se ha convertido en la herramienta de modelado de arquitectos e ingenieros. Y es una de las principales que actualmente se utilizan.Aclaremos algunos conceptos: Revit es un software de modelado. Así como lo es AutoCAD, SketchUp. Herramientas de …