Cuando se trabaja en dos proyectos, al cambiar de un proyecto al otro se produce un cambio de contexto en el cual se produce un coste. Sabemos que dos veces el 50% de algo hace un 100% pero no vale como analogía con cualquier contexto. Por ejemplo, que dos personas a medio tiempo pueden hacer …
Ser empático y realizar las preguntas adecuadas para destacar el valor de un producto o servicio en la resolución de un problema. ¿Simple? Hace falta práctica. Y mejor con una metodología como SPIN Selling. En ventas lo que dominaba era el intentar cerrar una venta desde el primer segundo. Así que allá por los años …
Os es familiar cuando el profesor pregunta : «¿Alguna duda?» Y nadie responde. Vamos a ver algunos conceptos para tener una mejor idea sobre la difusión de responsabilidad. Efecto espectador (Bystander Apathy) A partir de un homicidio en el que se dijo que ningún vecino ayudó a la víctima, sociólogos realizaron un experimento que consistía …
Modelo relacional de datos es la representación del modelo de datos destinado a un Sistema Gestor de base de datos relacional. En este modelo de datos se define la lógica de negocio respecto a la relación de los datos. Vimos la estructura de datos de COBie en otra entrada de este blog. Una estructura que …