Ser empático y realizar las preguntas adecuadas para destacar el valor de un producto o servicio en la resolución de un problema. ¿Simple? Hace falta práctica. Y mejor con una metodología como SPIN Selling. En ventas lo que dominaba era el intentar cerrar una venta desde el primer segundo. Así que allá por los años …
Os es familiar cuando el profesor pregunta : «¿Alguna duda?» Y nadie responde. Vamos a ver algunos conceptos para tener una mejor idea sobre la difusión de responsabilidad. Efecto espectador (Bystander Apathy) A partir de un homicidio en el que se dijo que ningún vecino ayudó a la víctima, sociólogos realizaron un experimento que consistía …
Modelo relacional de datos es la representación del modelo de datos destinado a un Sistema Gestor de base de datos relacional. En este modelo de datos se define la lógica de negocio respecto a la relación de los datos. Vimos la estructura de datos de COBie en otra entrada de este blog. Una estructura que …
Por Anna Romaguera, alumna del Máster BIM Management de IDESIE Mi experiencia laboral en el sector es en gran parte en el extranjero, pues justo después de licenciarme en Arquitectura en la Universitat de Girona, decidí trabajar y vivir en el extranjero para saber y aprender cómo trabajan fuera del país. Así como perfeccionar el …