Ser empático y realizar las preguntas adecuadas para destacar el valor de un producto o servicio en la resolución de un problema. ¿Simple? Hace falta práctica. Y mejor con una metodología como SPIN Selling. En ventas lo que dominaba era el intentar cerrar una venta desde el primer segundo. Así que allá por los años …
Os es familiar cuando el profesor pregunta : «¿Alguna duda?» Y nadie responde. Vamos a ver algunos conceptos para tener una mejor idea sobre la difusión de responsabilidad. Efecto espectador (Bystander Apathy) A partir de un homicidio en el que se dijo que ningún vecino ayudó a la víctima, sociólogos realizaron un experimento que consistía …
Modelo relacional de datos es la representación del modelo de datos destinado a un Sistema Gestor de base de datos relacional. En este modelo de datos se define la lógica de negocio respecto a la relación de los datos. Vimos la estructura de datos de COBie en otra entrada de este blog. Una estructura que …
COBie (Construction-Operations Building Information Exchange) es un formato estándar internacional para el intercambio de información sobre la gestión de activos. Así que, no es una hoja excel. Tampoco agrega requerimientos a contratistas. Ni entra en detalles de qué información, o cómo, o cuándo, o quién. COBie provee el formato para el intercambio de información de activos …